近年来，随着市场经济不断萎靡造成货架行业萎缩，许多中小型货架公司不堪压力不断倒闭关门，剩余的货架公司也在苦苦支撑。各公司迫于生存压力，不断恶性竞争，最终的结果是：饿死同行、累死自己、坑死客户。

货架价格如何定位才能满足公司和市场的双向需求呢？

现在来看，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

由于整体经济环境不好，项目稀缺，市面货架整体是供大于求，因此大部分公司在参与项目时采取大幅度降价措施，为了拿下项目，不管多低的价格都有人做。抢了别人的订单，但是也断了自己的后路。危害了行业整体的健康发展，而自己的路也越走越窄了，到最终发现自己走进了死胡同。因此恶性低价竞争的方式坚决不可取。

结合目前货架市场的行情，我觉得各家货架公司一定要有成本价格，做到有的放矢。

首先从货架工厂来说，工厂各工种各司其职，尽职恪守，工厂管理要做到令行禁止，员工完全服从领导安排调度，提高生产效率，减少额外损失，控制生产成本，减少不必要的浪费，这样工人加领导才能真正做到1+1>2。

各公司技术部做货架方案要为客户量身定做，注意细节，这样才能更容易得到客户认可，当客户认可你的方案的时候你成功几率要来的更大，成本价格要根据市场行情价格不断做出调整，增强竞争力。与此同时，公司要开发创新能力，不断研制开发新品种，做高端产品，提高市场占有率。只有客户认可了你的产品，认可你的质量，才能不断开发新的客户。

销售这边要让客户更好的了解相关产品情况，产品材料工艺包括竞争对手的实际情况向客户反应，突出我们的优势，在保证成本的基础上一定要认可自己公司的劳动成果，争取适当利益。

售后及时和销售沟通，了解客户情况，在现场具备安装条件的基础上才能安排发货，协调好货物和安装人员到货时间，给客户提供完整的服务。

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